抖音直播商家攻略

admin 2021-03-26 17:07 行业动态
    抖音直播近日推出“产业带商家扶持”计划。符合条件的商家可以获得小店“0门槛”开放、冷启动流量扶持等政策倾斜,在最短时间内通过线上渠道恢复售卖。
 
    据介绍,抖音直播“产业带商家扶持”计划特别开通了0粉丝开通“橱窗/直播带货”权限,并给予平台技术服务费低至1%的优惠,降低了商家的开店门槛及成本。
 
    此外,针对不同类型商家,抖音直播也将通过流量加持,定期提供项目深度分析及内容创作培训等方式,助力商家完成直播进阶。其中,新注册或未尝试过直播购物车的服饰、鞋靴品类商家及原产地直播机构将为计划重点扶持对象。商家可通过下载飞书App,输入团队码“AYNZLKLX”加入团队,进行申请。
 
    抖音相关负责人表示,疫情期间,不少线下产业受到了较大影响。抖音希望通过线上渠道的支持,帮助更多商家及合作伙伴高效复工。
 
    适合抖音电商入场的商品品类
 
    很多朋友们都有接触抖音,对于在这里进行直播销售的模式也都很感兴趣。商家正是基于这一情况,才纷纷投入直播电商想要赚钱。然而我们要清楚一点,那就是并非全部商品都适合做抖音电商直播销售。
 
    那么哪些品类的商品更适合上手做抖音电商直播呢?
 
    1、美妆商品
 
    一直以来女性对美的追求始终未能停止,因此不管什么时候,美妆商品总能引起众多爱美女士的关注。商家当然也可以将这个行业运用直播电商方式推销出去。有了抖音电商直播,粉丝们都会关注这一平台,想要从中获取一些较好的商品和服务,商家也因此获得大量销量,卖出货物。
 
    例如商家通过抖音来介绍自己使用某些护肤品的情况,说明自己的个人状况,越大众化越好。商家可以按照自己情况去介绍,比如商家自己是油性皮肤,然后说一下这类肤质的痛点,赢得同类人们的关注,然后告诉大家使用某类护肤品的好处,这样就可以成功引导客户购物。
 
    2、食品
 
    对于任何年轻人,都可以说是吃货一族。因为年轻人都会对食品感兴趣。尤其是一些新出的零食,更是大家的最爱。商家在做抖音电商直播的时候,如果选择食品作为销售对象的话,会有很好的营销效果。当然,前期的布局和策划少不了,包括如何购物,如何支付等都要做好计划。
 
    例如海鲜零食商家在抖音里分享自己吃海鲜类零食的场景,这个场景题材已经被很多商家使用,因此热度也是不减的。商家通过展示自己吃零食的直播,告诉大家这类零食的好处和特点,这些都是商品的卖点,可以更好的吸引客户关注,并产生购买欲望。
 
    3、课程类商品
 
    刷抖音的时候,相信有不少朋友都会接触到一些老师的直播镜头,在直播中,老师给大家分享一些比较好的学习方法和经验,让大家对老师的能力认可,从而愿意尝试去学习。课程的分类有很多,小学、中学、不同科目等课程商品,都可以满足不同的人群需求。因此这类商品也很容易靠直播宣传。
 
    比如商家在直播中给大家分享数学计算题,奥数是大家都很头痛的,尤其是一些小学生,更是对此不甚了解。家长当然想要培训孩子,然而自身能力有限,而且又担心外面教课的老师水平不好,所以很是郁闷。在抖音直播中,家长可以直接看到老师的在线教学,如此做法更有利于家长认可老师,形成订单。
 
    总的来说,商家要做抖音来进行电商营销,必须要注意分析自己的商品类型,看看哪一种直播方式更适合这类商品。不同的商品有着不同的直播销售方式,有着不同的技巧。如果商家一味地效仿,而不去关心精准的营销策略,往往不能实现轻松上手销售。当然,有些商品并不容易靠直播就能做生意,因此商家必须要了解,避免不必要的投入。
 
    总的来说,在电子商务的选择中,我们应该尽量选择直观、容易判断的产品。好通过视觉显示或性能指标来展示产品性能。
 
    抖音直播商家避坑-如何避免被封号
 
    以下为各大企业、商家推广营销前的第一步,了解如何在直播期间避免被封号。
 
    注意语言
 
    (1)在直播期间不能出现无底线博眼球的的低俗段子或者调侃、挑逗、媚俗的话语;
 
    (2)直播期间禁止出现谩骂、黄色、擦边、暴力等违禁词汇或者歌曲;
 
    (3)直播期间可以适当调动气氛,但是出现诋毁先烈、历史人物或者他人的名誉;
 
    (4)直播期间禁止随意评价时事政治、乱放国歌;
 
    (5)禁止使用极限型、夸张促销性的词汇(如绝无仅有、国家级别、亏本、倒闭、清仓等)。
 
    抵制低俗行为
 
    (1)直播期间穿戴要合宜(不能袒胸露、搔首弄姿、还有穿一些非公共场合衣物);
 
    (2)妆容得体,同时禁止出现在直播间喝酒、睡觉等行为;
 
    (3)主播能不能为了博眼球从事一些危险的示范动作,不能在直播间出现刀具、烟、毒品等危害性比较强的道具;
 
    (4)售卖商品时实事求是,不能过分夸大商品、捏造一些商品的虚假信息。
 
    广告内容权限
 
    (1)直播中不能出现任何联系方式(例如二维码、手机号、qq、微信号/群),可以增加弹幕互动,在互动中引导用户私信促成交易;
 
    (2)直播时不能诱导用户进行私下交易,或者诱导用户关注抖音平台账号以外的其他账号,但是可以在直播时有人打配合,一人负责介绍产品,一个人负责弹幕互动,看到有弹幕询问价格时,@该买家用户,进行私信回复;
 
    (3)直播不能出现与所销售商品无关的一些LOGO(例如关注看回答)。更不能在直播中开展任何慈善募捐类活动。
 
    关键词违规
 
    账号名称、抖音号、签名、私信凡能够添加关键字的地方,抖音也有专门的审核的机制,一旦违规会被降权或者降级。所以商家在使用直播时要尽量避免。
 
    这些是专门为各商家总结出来会被审核、封号、降级的词汇,一定不能出现,不要抱有侥幸心理,目前抖音视频采用机器审核和人工审核的双重程序,一旦被发现违规,轻者降权,重者甚至下线。
 
    抖音直播商家Q&A
 
    1、不具备卖货功能还想卖货怎么办?
 
    请在直播时尽量介绍产品(以介绍来带动用户的购买欲),增加弹幕的互动,在互动中引导抖音私信,促成交易。不要出现卖货、下单以及秒杀等极限型敏感词语,容易会封号以及降级。
 
    2、引诱客户私下交易会被暂停直播?
 
    在直播交易时,不要让用户加微信,请商户在直播时有人打配合,一人主介绍产品,一人把自己的名字改成自己产品的名字,比如:周大福客服XX,有些买家会在弹幕询问价钱,请客服直接@此买家。
 
    3、展示联系方式被暂停直播?
 
    抖音有明确规定,出现联系方式会被处罚,请在今天直播时不要出现联系方式,不要抱有侥幸心理。
 
    4、直播时,主播没有实时关注弹幕?
 
    直播时弹幕是很重要的信息,留住直播间的人需要我们进行实时互动,有弹幕问了主播就要回答看到的问题,要不然直播间的人数波动较大,留不住人。
 
    5、怎么解决商品的价格会被暂停直播?
 
    在进行直播时,可以进行口播,用其他字代替“钱”
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