抖音应当如何变现!

admin 2021-03-24 18:12 行业动态
    当抖音账号的用户数量增加步入稳定时,甚至开始慢慢的变得减少时,你的抖音号呢,就开始进入了他的稳定期了。稳定期的最主要目的呢,是对用户进行留存和转化。这点非常关键,毕竟对很多抖音号而言,变现才是他最终的目的。
 
    那么,我们的抖音号应当如何变现呢?抖音号变现的方法呢,目前有主要有以下几种:
 
    一、通过电商变现。
 
    通过抖音平台的商品链接,购物车功能链接到购物页面,最后实现电商的变现方法。如抖音号,很多带货的下发都会有商品链接,只要你点入进去呢,就可以实现购买了,十分的方便,下面的图片是教会大家如何去设置自己的商品链接。
 
    我们需要特别注意的呢,是内容如何与电商进行对接,必须考虑商品是否受自身定位的影响,与大家自身相符合,否则可能不仅电商的效果微乎其微啊。还会对我们本身自己的账号产生非常不好的影响。
 
    二、广告变现
 
    还有一种方法呢,就是广告变现对于自媒体里的账号来说啊,为商家提供广告是主流的变现方法。短短的十秒的一条视频呢,就可能卖到数十万元,收获颇丰。但其需求在于,不少商家为了推广商品或与产品相形象相符合。想与群体相符的KOL合作,借助他的人气资源进行非常大的推广。但一般来说呢,抖音的KOL发布的广告视频呢,往往只有两个来源。第一个来源呢,是视频有广告主提供,KOL只发布而不创作。第二呢,是视频由KOL为广告主量身定做并推广和发布的。
 
    就目前市面上来说的广告视频啊,还是以第二种居多。一方面是因为平台对广告的监控也非常严格,如果广告痕迹呢过于明显,则不仅没有效果,还会导致账号被限流。对于广告主和KOL双方都没有好处。再其次呢,大多数抖音创作者具有内容创作能力,他们创作的视频呢,更符合大众的口味,而不是为产生广告而去创作视频去进行蹩脚而又生硬的推广。
 
    三、直播变现
 
    直播变现的主要有三种方法:
 
    1、植入广告,广告主借助网红的人气进行他们的商品的推广,网红收取广告费用。
 
    2、是打赏会员费用粉丝在账号平台上购买虚拟的礼物。这部分收入呢,一般是由平台和网红主播一起分。
 
    3、是电商变现,这与淘宝直播相同,接入了购物车功能的账号。在直播的页面内,会有购物车的入口。比如一些吃播的账号。网红的主播呢,可以直播试吃,效果就相当于是带货了,如果粉丝觉得好吃呢,就可以购买相应的物品。
 
    四、整合变现
 
    整合变现在很多的时候啊,是抖音营销是整合营销中的一个环节。达到变现的一个小小环节,毕竟有不少商品,不一定适合在抖音中进行推广并进行变现。即使在淘宝京东这些比较成熟的电商平台上来说,也有很难转化的商品类。所谓的整合营销,就是将企业的实际情况与实际需求相结合。把各个独立的营销板块呢,有效地结合起来,协调起来,共同发展起来,达到整体协同的营销效果。这些独立的模块,在不同的场景下,在不同的对象,不同的形式营销方式下。例如线下的地铁广告、电梯广告、商品服装门店促销人员推广、客户服务线上的运营广告软文、游戏活动等。
 
    在这里呢,我想给大家介绍一个整合营销的成功案例,“海底捞的隐藏吃法”。接触了抖音之风的海底捞突然变成了网红,原因是海底捞的隐藏吃法火遍了全网。海底捞的那个话题呢,有近数十亿次的播放效果,其销售效果自然不言而喻。但是对于一家火锅店来说,本来应该是涮一涮,这样就可以入口了。但油面筋网红牛肉,番茄饭,海鲜粥,自制拍黄瓜这些简单又新颖的吃法,又一次刷新了大众对海底捞的影响。
 
    五、IP变形
 
    对于不少网红,当个人品牌打造的十分成功,是拥有数百万乃至数千万的粉丝。它的影响力便已经不小了,在这里呢,给大家参考一下李佳琪的例子。甚至呢也不局限于抖音,这类网红,已经完全可以利用自己的人气进行变现了。尤其是网红孵化公司旗下的艺人,在公司运营下可拿到不少的优质资源。可以为线下的活动,参加各种电视节目,接到各种的商业广告作代言等等来进行变现。
 
    这里的经典案例呢,有摩登兄弟,他们通过抖音平台聚集的人气,实现了从网红到娱乐圈的跨越。真正从网红变成了明星,摩登兄弟还参加了江苏卫视的跨年晚会,频频与明星同台,简直就是一个大的明星了。倒流变现为其他账号导流呢,也是一种抖音号变现的方式。
 
    六、导流变现
 
    导流的对象呢,是外部账号粉丝数多的账号啊,利用自身的名气和为外部的小号导流。粉丝可以从标题话题评论等进入另外一个账号,实现小号的粉丝数量增长。另一种导流的对象呢,是创作团队内部的其他帐号创作团队,利用粉丝数量极大的账号为小号导流。就像明星为新产品打广告是一样的道理。帮助自己的小号,快速获得一批种子粉丝,基本上专业的内容团队都会用这种方式。这种方式啊,不仅可以将小号孵化成大号的时间达到缩短通过搭建矩阵号,CP号的方式。团队能迅速增大粉丝的覆盖能力。突破单个账号的限制,整体上呢,减少他们的风险,增强他们的变现能力。
 
    以上就是今天想和大家分享的抖音变现的几种方式,也希望大家可以从中有所感悟,有所领会!好了,这次的分享就到这里,抖音短视频现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,但单靠自己一个人发展有限,如果大家想学习具体如何操作的,可以关注工种号:四爷微课堂,领取抖音运营秘籍一份,大家一起交流学习,相信会事半功倍。
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